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拐点突破,关键时打胜仗

拐点突破,关键时打胜仗

  • 分类:管理思想
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  • 发布时间:2021-02-08
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       世上没有常胜将军,但有伟大的将军。这些将军之所以伟大,是因为能抓住关键时机。楚汉战争时期,起初一直弱小的刘邦,彭城之战遭到歼灭性的打击,楚军乘胜实施战略追击,一些原来追随刘邦的诸侯这时见风使舵,纷纷背汉投楚,形势对刘邦来说殊为严峻。为了扭转不利的战局,改变楚强汉弱的态势,他果断采纳谋士张良等人的正确建议,在政治上争取同项羽有矛盾的英布,重用部下彭越、韩信,团结内部力量;在军事上制定据关中为根本,以正面坚持为主;敌后袭扰和南北两翼牵制 为辅的对楚作战方针,并一一予以实施。成皋之战,是楚汉战争中具有决定性意义的一仗。它使楚汉之间的实力对比发生改变,项羽的失败已成为不可逆转的趋势。国共相争,一直弱小的新四军在国民党数百万部队及美式武器的围鄛下,一度连延安就放弃了。但是淮海战役(国民党方面称之为徐蚌会战),蒋介石兵败犹如拿破仑兵败滑铁卢,从此一蹶不振,而且名称易位,被共产党通缉为蒋匪……
  任何行业的发展,都要经历一个曲折的过程。十年沧海,从1998年到2013年这十二年间,中国电动自行车行业的发展一共经历了三个阶段:起步、发展、和成熟洗牌。在从1998
年——2005年的起步阶段,国内电动自行车市场发展缓慢,直到2005年,全国电动自行车的总销量才突破1000万辆。市场到了05年——08年的快速发展阶段,大部分品牌的销量和利润同步增长,一些品牌由于自身企业不健康的无法应付市场的竞争开始退出行业。又经历了3年,电动车行业进入成熟的洗牌阶段。
  各行各业的洗牌规律很明显:一、阶段:行业进入微利时代,管理不善的企业率先出局,品牌数量和相对应的品牌销量呈现出倒金字塔形状,即少数的品牌占取行业销量的大部分比例。二、阶段:“价格战”风起云涌,战火延续至整个行业,企业大面积的亏损造成品牌格局集中化趋势越来越明显,大部分企业随着行业品牌集中度的进一步提高而逐渐退出,直至价格血拼到“规模不效益”。第三阶段:阶格战继续延烧到整个产业链,上游产业率先无法承受品牌集中带来的规模压力与利润剥夺,无力供货纷纷退出,难以为继的虚肿品牌被兼并。行业向上延伸到产业兼并,形成核心竞争力。品牌竞争系统化,并形成初步的市场格局。跳出行业看行业。从家电,奶业及手机等已经成熟的行业可以看出,市场竞争起到大浪淘沙的作用,优势企业在竞争中诞生。电动车行业洗牌的概莫能外,不可否认,在这轮多米诺效应过程中,被绞杀的无疑是那批相对来说无规模、无技术力量、管理不善的品牌;被淘汰的品牌越多,企业的机会就越大。
  王派2003年成立以来,在短短的的五年间成为进入行业前五名,成为“台州版块”的代表品牌。由于企业战略与市场环境的原因,王派以坚持“好品质,大品牌、高品位”的战略等待机会,未投入市场的盲目扩张与低价格的网络繁殖,给消费以发展较慢的错觉。营销就是战争。我们不企求常胜将军,有把握关键时候打胜仗。首先,我们先看清楚什么时候是拐点,中国共产党第十八次全国代表大会在十八大新闻处设立了一个电动自行车充电站。这是继电动自行车获得下乡政策支持之后,再次获得了国家和政府在政策层面上的高度关注。二是国内交通问题日益严重。三是电动车的普及率已经成为人民生活的需求。2012年产量仍可保持在3000万辆高位震荡,销量突破2300万辆。对产销量的追求应该顺应行业发展势态,转变为对品质等软实力的诉求,加快行业的创新发展。

    2013年,电动车行业进入品牌相持阶段。企业之间的比拼不仅是销量的此消彼长,而是产品、广告,网络,终端与企业文化的系统竞争。在此节点,王派再次大手笔的央视广告投放,产品升级与企业文化综合发力,来一次电动车行业的“成皋之战”。

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